Étude de cas SEO · E-commerce B2B
EMBALO — Leader organique de l’emballage au Maroc
Comment Rimas Digital a transformé embalo.ma, distributeur d’emballage et packaging basé à Tanger, en référence organique nationale : position moyenne divisée par trois, première place sur de nombreuses requêtes du secteur (emballage alimentaire, cosmétique, parfum, fournisseur packaging) et top 3 sur les mots-clés les plus disputés (« emballage maroc », « packaging maroc »).
Le client
EMBALO — distributeur d’emballage et packaging au Maroc
EMBALO est un distributeur marocain d’emballage et de packaging basé à Tanger, au service des professionnels (restaurants, traiteurs, cosmétique, industriels) et des particuliers dans tout le Maroc.
Le catalogue est l’un des plus profonds du secteur : 500+ références couvrant l’emballage alimentaire (barquettes, gobelets, sacs, films), cosmétique (flacons, pots, verre), carton et papier, coffrets et décorations, ainsi qu’une gamme écologique en pleine croissance.
embalo.maLe point de départ
Un catalogue de 500 produits enterré en page 2 de Google
EMBALO n’était pas un nouveau site : la boutique WooCommerce existait avec un catalogue déjà riche de 500+ références. Le problème était ailleurs — un excellent catalogue que personne ne trouvait.
- Position moyenne début 2025 — 18,83 (page 2 de Google)
- Mots-clés stratégiques (« emballage maroc », « packaging maroc ») dominés par annuaires, marketplaces et concurrents établis
- CTR moyen 4,9 % – 5,7 %, plafonné par les positions en page 2
- Un catalogue profond dont la majorité des pages ne générait aucun trafic
Le défi était multi-dimensionnel :
- Mots-clés nationaux ultra-concurrentiels : « emballage maroc » et « packaging maroc » opposent marketplaces, annuaires B2B, distributeurs historiques et acteurs internationaux.
- Architecture e-commerce complexe : 500+ produits et des dizaines de catégories imbriquées — terrain propice à la cannibalisation et à la dilution du jus SEO.
- Double clientèle aux intentions différentes : les pros cherchent « grossiste / en gros / fournisseur », les particuliers un produit précis avec un prix.
- Position 19 = invisibilité commerciale : en page 2, la quasi-totalité des clics part aux 5 premiers résultats. Tout l’enjeu était de franchir ce mur.
Stratégie
SEO e-commerce à grande échelle : architecture, catégories et longue traîne
Sur un catalogue de cette taille, le SEO se joue au niveau de l’architecture : transformer chaque niveau du site (accueil → catégories → sous-catégories → produits) en porte d’entrée organique ciblant une intention précise.
- 01
Audit et restructuration de l’architecture
Mois 1-2Diagnostic complet de la boutique et refonte de la structure pour Google :
- Audit technique WooCommerce (vitesse, indexation, Core Web Vitals, crawl budget)
- Cartographie des cannibalisations : plusieurs pages se disputaient les mêmes mots-clés
- Restructuration des catégories autour des intentions marocaines (« emballage alimentaire », « emballage cosmétique »…)
- Hiérarchie d’URLs en silos : catégorie mère → sous-catégorie → produit
- Données structurées Schema.org (Product, Offer, BreadcrumbList, Organization)
- 02
Pages stratégiques et On-Page
Mois 2-4Création des pages de conquête et optimisation systématique :
- Pages d’atterrissage SEO dédiées : « Packaging Maroc » et « Emballage Tanger » — parmi les plus performantes du site
- Optimisation de la page d’accueil pour « emballage maroc », le mot-clé le plus précieux du secteur
- Enrichissement éditorial des pages catégories (contenu commercial + mots-clés ciblés)
- Optimisation des Title et meta descriptions sur l’ensemble du catalogue
- Maillage interne descendant et transversal entre catégories liées
- 03
Longue traîne catalogue
Mois 4-8Activation du potentiel long-tail des 500+ produits :
- Optimisation des fiches sur les requêtes précises (« flacon parfum 10 ml maroc », « bocaux en verre grossiste maroc »)
- Ciblage des variantes B2B (« en gros », « grossiste », « fournisseur ») sur les pages adaptées
- Couverture des requêtes prix (« emballage alimentaire maroc prix », « film alimentaire prix maroc »)
- Résultat : 816 pages différentes génèrent aujourd’hui du trafic organique
- 04
Consolidation et défense des positions
En continuUn leader organique doit défendre son territoire :
- Suivi hebdomadaire des positions sur les mots-clés stratégiques
- Surveillance des concurrents et des nouveaux entrants
- Renforcement continu de l’autorité (netlinking sectoriel marocain)
- Extension vers les requêtes émergentes (emballage écologique, biodégradable)
Les résultats
Position moyenne divisée par 3 — domination installée et durable
Évolution de la position moyenne
Position moyenne Google — barres inversées : plus haut = mieux classé (plus la position est basse, meilleur est le classement).
| Indicateur | Début (fév 2025) | Aujourd’hui | Évolution |
|---|---|---|---|
| Position moyenne | 18,83 | 6 – 8 | ÷ 3 |
| CTR moyen | 5,71 % | 6,0 – 6,3 % | +10 % |
| Impressions/mois | 123 650 | 130 – 140 k | +10 % |
| Total clics (16 mois) | — | 112 409 | — |
Données Google Search Console — 16 derniers mois. La position moyenne est passée de 18,83 (page 2) à une fourchette stable de 6 à 8 (haut de page 1).
Mots-clés performants sur Google.ma
| Mot-clé | Position live | Impr. | Clics | Intention |
|---|---|---|---|---|
| emballage alimentaire maroc | #1 | 3 823 | 777 | Commerciale sectorielle |
| emballage cosmétique maroc | #1 | 3 069 | 564 | Commerciale sectorielle |
| emballage tanger | #1 | 2 858 | 309 | Locale |
| emballage parfum maroc | #1 | 1 254 | 262 | Commerciale niche |
| fournisseur packaging maroc | #1 | 1 505 | 244 | B2B forte intention |
| boite cadeau maroc | #1 | 825 | 203 | Produit |
| packaging maroc | #1 | 11 267 | 2 097 | Commerciale nationale |
| emballage maroc | #1 | 17 349 | 3 450 | Commerciale nationale |
| emballage maroc en gros | #3 | 1 610 | 250 | B2B forte intention |
| sac sous vide maroc | #3 | 1 372 | 237 | Produit |
Positions constatées sur Google.ma depuis le Maroc ; impressions et clics : Google Search Console (16 mois).
8 requêtes du secteur en position #1 sur Google.ma :
- emballage maroc #1
- packaging maroc #1
- emballage alimentaire maroc #1
- emballage cosmétique maroc #1
- fournisseur packaging maroc #1
- emballage parfum maroc #1
- emballage tanger #1
- boite cadeau maroc #1
Le pouvoir de la marque
| Requête de marque | Clics (16 mois) | CTR | Position moy. GSC |
|---|---|---|---|
| embalo | 3 714 | 46,03 % | 3,65 |
| embalo tanger | 2 386 | 27,57 % | 2,26 |
| emballo (variante) | 1 409 | 45,39 % | 2,35 |
| embalo maroc | 249 | 45,86 % | 1,14 |
~7 800 clics de marque sur 16 mois (données Search Console). Un CTR de 46 % sur la requête de marque signifie que les utilisateurs cherchent EMBALO par son nom — le stade ultime de la visibilité organique : Google devient le canal d’accès direct à la marque.
Du trafic SEO aux leads réels (janvier – mai 2026)
Sur la période, le SEO a généré 2 091 demandes WhatsApp — environ 14 leads par jour — sans aucune dépendance à la publicité payante.
Données Google Analytics 4 — 1ᵉʳ janvier au 3 juin 2026 (155 jours). L’événement clé mesuré est le clic sur le bouton de chat WhatsApp.
D’où vient le trafic ? 66 % du SEO, 0,1 % de la publicité
| Canal | Sessions (5 mois) | Part |
|---|---|---|
| Organic Search (SEO) | 41 507 | 66,5 % |
| Direct (marque + accès direct) | 14 726 | 23,6 % |
| Organic Social | 2 514 | 4,0 % |
| Referral | 508 | 0,8 % |
| Paid Search (publicité) | 66 | 0,1 % |
EMBALO ne dépend pas de Google Ads : 66 sessions payantes sur 62 000. Le trafic Direct (23,6 %) est lui-même un sous-produit du SEO — les clients qui ont découvert EMBALO sur Google reviennent ensuite en tapant directement la marque.
Répartition du trafic par type de page
Page d’accueil
Capture « emballage maroc » et les requêtes de marque.
Catégories e-commerce
Le cœur du dispositif : chaque catégorie cible un mot-clé sectoriel.
Fiches produits
Longue traîne : requêtes précises et variantes B2B « en gros ».
Pages d’atterrissage SEO
« Emballage Tanger » (3 394 clics) + « Packaging Maroc ».
816 pages différentes génèrent du trafic organique — le signe d’une architecture où chaque niveau du site travaille. La page « Emballage Tanger », créée pour le SEO local, génère à elle seule 3 394 clics.
Couverture géographique
| Pays | Clics | Part | Position moy. |
|---|---|---|---|
| 🇲🇦 Maroc | 106 083 | 94 % | 5,21 |
| 🇫🇷 France | 2 338 | 2 % | 28,06 |
| 🌍 Autres (Sénégal, Belgique, Espagne…) | ~4 000 | 4 % | — |
Ciblage marocain quasi pur (94 %) avec une position moyenne de 5,21 au Maroc — la pertinence géographique maximale pour un distributeur national.
Performance par appareil
| Appareil | Clics | Position moy. | CTR |
|---|---|---|---|
| Mobile | 74 120 (66 %) | 7,01 | 6,14 % |
| Ordinateur | 37 736 (34 %) | 16,87 | 5,00 % |
| Tablette | 553 (<1 %) | 5,68 | 6,19 % |
Position mobile (7,01) nettement meilleure que desktop (16,87) — Google récompense l’optimisation mobile-first sur le marché marocain.
Pour votre secteur
Ce que ce cas montre pour les e-commerce à gros catalogue au Maroc
Si vous gérez une boutique avec un catalogue important (100+ références) ou un site distributeur B2B au Maroc, voici les leçons concrètes du cas EMBALO.
-
L’architecture bat l’optimisation page par page
Sur 500+ produits, ce qui fait la différence n’est pas d’optimiser chaque fiche isolément mais de bâtir une architecture en silos où accueil, catégories, sous-catégories et produits ciblent chacun leur intention. Résultat : 816 pages génératrices de trafic.
-
Passer de la page 2 à la page 1 change tout
La position moyenne est passée de 18,8 à ~6,4. Les impressions n’ont gagné que ~10 % — mais le CTR et la qualité du trafic ont transformé le site en machine commerciale. En page 2, le meilleur catalogue du monde n’existe pas.
-
Les pages d’atterrissage SEO dédiées fonctionnent
Les pages « Packaging Maroc » et « Emballage Tanger », créées pour cibler des requêtes stratégiques, comptent parmi les plus performantes (3 394 clics pour la page Tanger). Une page de conquête bien construite vaut des dizaines d’optimisations dispersées.
-
Le SEO construit la marque, pas seulement le trafic
~7 800 clics de marque et un CTR de 46 % sur « embalo » : à force d’apparaître en tête sur les requêtes du secteur, EMBALO est devenu le réflexe. Le SEO bien fait transforme un distributeur en référence.
Outils & technologies
Stack SEO utilisé pour ce projet
Vous avez un catalogue e-commerce qui mérite la première page ?
EMBALO avait déjà un excellent catalogue — il lui manquait la visibilité. Aujourd’hui, le site est #1 sur de nombreuses requêtes du secteur (et top 3 sur « emballage maroc »), génère ~7 500 clics organiques par mois et environ 14 demandes clients par jour via WhatsApp — avec 0,1 % de trafic publicitaire. Si votre boutique en ligne a du potentiel enfoui en page 2, commencez par un audit SEO gratuit.
Sans engagement, sans pression commerciale.
- Tanger — Maroc
- contact@rimasdigital.ma
- Lundi – Vendredi, 9h00 – 18h00
