Étude de cas SEO · Formation & conseil — B2B
PK Consulting — hisser un catalogue de formations entier en tête de Google
Comment Rimas Digital a positionné PK Consulting, cabinet de formation et de conseil au Maroc, en première position sur ses formations clés — SAP, ressources humaines, contrôle de gestion, Power BI, import/export — transformant chaque programme en point d’entrée organique.
Le client
PK Consulting — cabinet de formation professionnelle et de conseil
PK Consulting est un cabinet marocain de formation professionnelle et de conseil, spécialisé dans les formations certifiantes pour cadres et entreprises : SAP Finance, contrôle de gestion, gestion des ressources humaines (GRH), audit comptable et financier, Power BI, import/export. Présence à Casablanca et Tanger.
Le marché de la formation a une logique de catalogue : un responsable RH cherche « formation RH maroc », un financier « formation SAP FICO maroc », un dirigeant « formation contrôle de gestion ». Chaque formation est une requête commerciale distincte — et celui qui occupe la première position sur chacune capte la demande au moment où elle se forme.
pkconsulting.maLe point de départ
Un cabinet reconnu, mais invisible sur ses propres formations
Début 2025, PK Consulting avait une réputation solide mais une présence organique faible sur ses formations :
- Février 2025 — position moyenne du site ~20 (page 2 de Google)
- Forte notoriété de marque, mais requêtes commerciales (« formation SAP maroc », « formation RH maroc ») hors première page
- Un catalogue de formations riche, mais des pages non optimisées pour les requêtes d’achat
- Un marché concurrentiel : organismes de formation, écoles, plateformes e-learning
Le défi était multi-dimensionnel :
- Transformer la notoriété en visibilité commerciale : la marque était connue, mais cette notoriété ne se convertissait pas en positions sur les requêtes génériques de formation, là où sont les prospects qui ne connaissent pas encore le cabinet.
- Couvrir un catalogue entier, pas un mot-clé : chaque formation a sa requête. Gagner « formation SAP » sans gagner « formation RH » ou « contrôle de gestion » laisse les trois quarts du marché aux concurrents.
- Un public B2B exigeant : un responsable formation compare, lit, vérifie la certification avant de demander un devis. Les pages devaient être optimisées SEO et convaincantes pour un décideur.
- Des requêtes à forte intention mais faible volume : « formation SAP FICO maroc » n’a pas un volume massif — mais chaque personne qui la tape est un prospect qualifié. Le SEO de niche se joue sur la précision, pas le volume.
Stratégie
Une page par formation, optimisée pour l’intention d’achat
Le SEO d’un organisme de formation est une logique de catalogue : chaque programme a sa requête commerciale, et chaque page doit être à la fois optimisée et convaincante pour un décideur B2B.
- 01
Audit et architecture catalogue
Mois 1Aligner la structure du site sur les requêtes d’achat de formation :
- Cartographie des formations × requêtes commerciales associées
- Une page dédiée et optimisée par formation (SAP, contrôle de gestion, GRH, audit, Power BI, import/export)
- Optimisation technique WordPress + Schema.org Course / EducationalOrganization
- Search Console + Analytics
- 02
Optimisation des pages formation
Mois 2-6Chaque page structurée sur l’intention d’achat :
- Programme, certification, public, débouchés, modalités, contact
- Ciblage des variantes géographiques (« formation SAP maroc / tanger / casablanca »)
- Optimisation des titres et métadonnées pour le CTR (résultat : 6,2 % de CTR moyen)
- 03
Autorité et consolidation de marque
Mois 4-12Convertir la notoriété en positions :
- Renforcement de la page d’accueil sur les requêtes de marque et « cabinet de formation maroc »
- Témoignages clients structurés (pages testimonial indexées)
- Maillage interne entre formations complémentaires (SAP ↔ contrôle de gestion ↔ audit)
- 04
Résultats consolidés
Sur la périodeLe catalogue en première page :
- Position moyenne du site passée de ~20 à ~9
- Catalogue entier hissé en première page, formations clés en première position au Maroc
Les résultats
Un catalogue de formations entier en première page
Évolution de la position moyenne et du trafic
Données Google Search Console (févr. 2025 – févr. 2026). La position moyenne « tous pays » est passée de ~20 à ~9 ; la position constatée au Maroc sur les requêtes commerciales (ci-dessous) est nettement meilleure, les impressions internationales tirant la moyenne globale vers le bas.
Les formations en tête sur Google.ma
| Formation / requête | Position (Google.ma) | Intention |
|---|---|---|
| formation import export maroc | #1 | Achat formation |
| formation RH maroc | #1 | Achat formation |
| formation ressources humaines maroc | #1 | Achat formation |
| formation contrôle de gestion | #2 | Achat formation |
| formation SAP FICO maroc | #2 | Achat formation |
| formation Power BI maroc | #2 | Achat formation |
| formation SAP tanger | #2 | Achat — local |
| formation SAP maroc | #3 | Achat formation |
| formation Power BI casablanca | #3 | Achat — local |
| pk consulting / pkconsulting | #1 | Marque (CTR ~50 %) |
- 500+ mots-clés en première page
- 94 en top 3
- catalogue couvert de bout en bout
Positions constatées sur Google.ma depuis le Maroc — voir la note de géolocalisation en section Vérification.
La domination de catalogue
La force de PK Consulting n’est pas un mot-clé vedette — c’est la couverture de tout son catalogue. Quel que soit le besoin du prospect (SAP, RH, contrôle de gestion, Power BI, import/export), PK Consulting est dans les premiers résultats au moment où la recherche se fait.
Une marque qui domine ses recherches
Couverture géographique
| Pays | Clics | Part | Note |
|---|---|---|---|
| 🇲🇦 Maroc | 4 625 | 90 % | Cœur de cible |
| 🇫🇷 France | 189 | 4 % | Diaspora / francophonie |
| 🇨🇮 Côte d’Ivoire | 26 | <1 % | Afrique francophone |
| 🇸🇳 Sénégal | 26 | <1 % | Afrique francophone |
90 % du trafic marocain — exactement la cible d’un organisme de formation national. C’est aussi pourquoi la position « tous pays » de Search Console sous-estime la réalité : les impressions internationales diluent une performance marocaine de premier plan.
Performance par appareil
| Appareil | Clics | Part | CTR |
|---|---|---|---|
| Mobile | 2 605 | 51 % | 8,75 % |
| Ordinateur | 2 511 | 49 % | 4,78 % |
49 % desktop — signature B2B : les décideurs et responsables formation recherchent depuis leur poste de travail. Le CTR mobile (8,75 %) est particulièrement fort sur les requêtes de marque.
Pour votre secteur
Ce que ce cas montre pour les organismes de formation et cabinets de conseil
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En formation, le catalogue est la stratégie
Chaque formation est une requête commerciale distincte. La vraie victoire n’est pas un mot-clé vedette mais la couverture de l’offre entière — SAP, RH, contrôle de gestion, Power BI. PK Consulting apparaît en tête sur chacune, donc capte la demande quel que soit le besoin du prospect.
-
La position locale compte plus que la moyenne globale
Pour un organisme marocain, ce que voit un chercheur à Casablanca ou Tanger compte infiniment plus que la moyenne « tous pays ». Nous optimisons et mesurons sur la cible réelle — et c’est cette position-là que nos clients constatent.
-
Transformer la notoriété en acquisition
Une marque connue ne suffit pas si elle n’apparaît pas sur les requêtes génériques. Nous avons converti la notoriété de PK Consulting en positions sur « formation + domaine », là où sont les prospects qui ne connaissent pas encore le cabinet.
-
Le SEO B2B se joue sur l’intention, pas le volume
« formation SAP FICO maroc » a peu de volume — mais chaque recherche est un prospect qualifié à fort budget. Le SEO de niche professionnelle privilégie la précision : être premier sur les bonnes requêtes vaut mieux que du trafic générique.
Outils & technologies
Stack SEO utilisé pour ce projet
Vous dirigez un organisme de formation ou un cabinet de conseil ?
PK Consulting est passé de la page 2 à la première position au Maroc sur ses formations clés — import/export, RH, et top 3 sur tout son catalogue SAP, contrôle de gestion et Power BI. Chaque formation est devenue un point d’entrée organique. Si vous vendez des formations ou des prestations de conseil, chacune de vos offres est une requête que vous pouvez dominer.
Commençons par un audit SEO gratuit de votre catalogue.
- Tanger — Maroc
- contact@rimasdigital.ma
- Lundi – Vendredi, 9h00 – 18h00
